Бизнес-проект "Flexible stand"

Ученик 10 класса Евсеев Константин весной 2018 года разработал бизнес - проект "Flexible stand": универсальный стенд для презентаций и видео на основе технологии гибкого стекла. ОН призван заменить обычные громоздкие проекторы.

Данный проект занял 3-е место на всероссийском конкурсе технопредпринимательских проектов от Школьной лиги Роснано и онлайн-платформы Стемфорд "От курса Стемфорда до гениальной идеи".

Ниже вы можете ознакомиться с проектом.

«Flexible stand» (универсальный стенд на основе технологии гибкого стекла)

Цель и задачи проекта: Создание универсального презентационного стенда на основе гибкого стекла с жидкокристаллическим наполнением. Данный продукт призван заместить традиционные проекторы и интерактивные доски в области показа презентаций и видео.

Описание идеи проекта:

Во всем мире уже занимаются производством гибкого стекла, и не за горами переход на данный вид материала во всех гаджетах. Ведущими производителями этого наноматериала являются такие корпорации, как Corning и AGC. Я, Константин Евсеев, придумал способ инновационного использования данного вида стекла. Он называется «Flexible stand». Опишу бизнес-план своего продукта через маркетинг-микс.

I. Product (свойства товара):

В век информационных технологий таким публичным профессиям, как экономист, финансист, маркетолог, преподаватель и многим другим просто необходим проектор для показа своих презентаций и видеороликов. Но качественные проекторы, как правило, громоздкие в транспортировке, сложные в эксплуатации, и к тому же дорогие. Цена одного проектора начинается с 30 тыс.руб. и выше. В нем полно механических и электронных деталей, которые легко выходят из строя (перегорела одна лампочка – полетел весь проектор). Но выход есть! Вам необходим универсальный стенд «Flexible stand» на основе гибкого «умного» стекла с жидкокристаллическим наполнением (LС). Вам больше не нужно будет носить с собой громоздкий проектор и специальный экран для проекции на него изображения, вам больше не нужно долгое время устанавливать необходимое ПО для проектора или интерактивной доски, ведь Flexible stand заменит их! В нем изображение формируется за счет внутреннего слоя жидких кристаллов, что делает энергопотребление минимальным.

Как это работает: «Умное стекло» или смарт-стекло – многослойное стекло с внутренним жидкокристаллическим (LC) слоем при подаче электрического напряжения изменяет свои оптические свойства. В обычном состоянии, когда стекло отключено от источника питания, жидкие кристаллы LC-пленки ориентированы хаотично во все стороны и рассеивают все падающие на стекло лучи света. При подаче электрического напряжения, кристаллы выстраиваются в заданном порядке, формируя нужное изображение.

Размеры нашего гибкого стенда - 107х80 см (размер стандартного информационного стенда).

Flexible stand прост в эксплуатации. Для его работы необходимо лишь повесить его на стену или любую гладкую поверхность, и просто присоединить провод к вашему ПК или смартфону. Его также легко можно будет переносить с одного места в другое, просто скрутив данный экран в рулон и положив его в тубус.

Flexible stand устойчив к механическим повреждениям за счет использования в его основе гибкого стекла, обладающего большой механической прочностью. Гибкий LСD-дисплей позволит расширить угол обзора до 180 градусов, при полном сохранении яркости. Не стоит забывать и о толщине стенда, она будет меньше 1 сантиметра, что сильно экономит занимаемое стендом пространство.

Важное преимущество нашего стенда – герметичность: внешняя оболочка стенда из гибкого стекла будет защищать жидкокристаллический слой от попадания нежелательной пыли или влаги, что позволит использовать стенд и на улице.

II. Price (ценовая политика):

Передо мной стоит задача: определить оптимальную рыночную стоимость своего продукта, исходя из его себестоимости. Себестоимость LCD-дисплея в среднем 14 $, по нынешнему курсу ЦБ примерно 800 рублей. Себестоимость гибкого стекла примерно равна 2000 рублей за погонный метр (по данным открытых источников в Интернете). С учетом издержек производства, транспортных расходов, других затрат и планируемой прибыли стартовая рыночная цена нашего гибкого стенда «Flexible stand» начнется с 10 тыс.руб. Тогда как рыночная цена традиционных проекторов начинается с 30 тыс.руб.

III. Place (каналы сбыта):

На данный момент существует огромное количество каналов сбыта товаров. Я подобрал 2 наиболее актуальных канала сбыта:

1) Открытие магазина в сети Интернет

2) Через крупные торговые сети (ритейлеры)

Итак, разберем все по порядку. У каждого канала есть свои нюансы. К примеру, при выборе 1-го способа, необходимо будет построить склад, заключить договора с логистическими компаниями, выкупить домен в Интернете и создать сайт магазина. Во 2--м способе все намного легче, но прибыль будет меньше, чем от 1-го способа, ведь торговые сети посредников будут требовать некий процент от продвижения на рынок нашего товара. Я же склоняюсь ко 2-му способу, потому что для создания своей сети магазинов, даже интернет-магазинов, потребуются большие инвестиции, нежели от 2 способа, где будет необходимо лишь заключить договор с крупной торговой сетью-ритейлером, и предоставить им свой продукт.

Такими торговыми сетями-посредниками могут стать: Связной, Эльдорадо, Technopoint (DNS), Техносила, Media Markt. Причем сотрудничать мы будем и с интернет-ритейлерами.

IV. Promotion (стратегия продвижения товара на рынок):

Для того чтобы продвинуть товар на рынок, необходимо найти целевую аудиторию и определить способы рекламного воздействия на этого покупателя (места рекламы, каналы рекламы и т.д.). Целевой аудиторией данного товара являются люди публичных профессий, такие как студенты, преподаватели, финансисты, аналитики и, конечно же, маркетологи. Потому что их род деятельности неразрывно связан с предоставлением информации публике, и для облегчения их работы им будет необходим Flexible stand.

Теперь необходимо определить способы рекламного воздействия на целевую аудиторию. Во-первых, места рекламы. В век информационных технологий практически каждый человек пользуется сетью Интернет, по статистике именно данный круг лиц постоянно использует эту сеть, ведь она им необходима для работы. Многие люди из этого списка используют социальные сети, для более быстрого соединения с собеседником. Так вот, я предлагаю заключить рекламные договора с крупными корпорациями-владельцами социальных сетей, например, Maill.ru Group. Продукцией которой являются такие известные социальные сети, как: «ВКонтакте» или «Одноклассники». На их сайтах будет размещен красочный баннер с информацией о нашем продукте. Таким образом, первым каналом нашей рекламы мы сделаем Интернет, прежде всего, социальные сети.

В дополнение к интернет-рекламе, мы запустим рекламу на телевидении и в ведущих бизнес-СМИ (Ведомости, РБК, Коммерсант, Эксперт, Forbes). Это второй канал нашей рекламы.

Содержание рекламы: упор на конкурентные преимущества нашего гибкого стенда (компактность, легкая эксплуатация и транспортировка, ударопрочность, стильный дизайн). В рекламе будет подчеркиваться инновационный характер нашего продукта.

Конкурентов нашего продукта мы пока не видим, т.к. это инновационный продукт, и пока ни одна фирма не занимается производством стендов из гибкого стекла.

Предполагаемая география потребителей: жители России, а потенциально, и выход на мировой рынок, если внутрироссийские продажи окупят себя.